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2019年国台大事不断 势能叠加效应 助力今年“格外火”
更新时间:2019-5-21    点击次数:614    来源:本站

“昨日国台鹭岛香,今日国台醉西湖”。5月17日,国台健康饮酒联盟(闽湘赣)营销推进会和招商赋能大会福建站在厦门举行;5月18日,国台招商赋能大会浙江站在杭州召开,5月19日下午同地点又举办了国台健康饮酒联盟(杭州)营销推进会。两省三天四会,无缝对接,势能满满,将最近国台全国招商赋能大会推向了新的高潮。




浙江站招商大会吸引了来自浙江全省300多家经销商参会,大家对酱酒行业机遇和国台战略崛起及上市预期所广泛关注,现场签约积极,生动再现了“酱酒热与国台火”。


参加浙江招商会议的领导嘉宾有:浙江省酒类流通协会执行秘书长许东海、浙江省贵州商会执行会长陈毅、杭州市酒协秘书长郭宝美、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、智邦达管理咨询董事长张健、国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军、国台酒业总经理助理兼国台销售中部分公司总经理陈延辉、国台销售华东分公司总经理方安全等。


【1】
专家预判:超高端看茅台 次高端看国台



卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在演讲时反复强调他的一个观点:超高端看茅台,次高端看国台。为什么?他认为茅台已经成为超高端无人撼动的绝对引领者和开拓者,500—1000元的次高端空间是最有机会的价格带,而国台已经具备了在这个空间成为主力品牌的基本条件。一是正宗大曲酱香的产品价值感和资源稀缺属性;二是未来酱酒新商务新高端竞争格局中,国台具备工艺正宗和品质卓越并且健康差异化明显的优势;三是国台品牌势能正强,创新大健康新零售模式打开了成长新空间。



智邦达管理公司董事长张健从产业趋势分析指出,行业集中度提升,酱酒首当其冲,而酱酒的集中体现在产区集中、品牌集中、市场化运作集中。具备上述三要素的酱酒企业一定能在本轮酱酒热的周期中赢得先机。很显然,国台具备了以上所有要素,即产区正宗品质更健康;央视传播与唐国强老师代言品牌力更强;全国布局更深入,更加注重市场动销和样板建设,市场可持续化发展看好。


2】

赋能商业价值,搭建财富平台


专家的战略预判坚定了现场经销商选择国台的信心,而国台自身给经销商强大赋能的优势更是巨大吸引力。



国台酒业副总经理汤旭在演讲中指出,国台赋予给经销商的是一个成长空间巨大的酱香好品类,正宗茅台镇酱酒核心产区的好品质,用匠心工艺和天士力科技实力打造的好产品,价值持续提升行业影响不断扩大的好品牌,更重要的是国台属于一个准上市公司的好企业。并且,国台拥有一线营销专家顾问团贴身保障,经过反复验证的有关市场动销的具体方案,所以,国台一定给经销商赋予巨大的能量和财富平台。


与趋势同行,做好品类和品牌选择往往能事半功倍。国台给经销商带来的不仅仅是一个更健康的正宗酱酒,大健康产品矩阵才是一个多元组合的财富品类。



国台销售副总经理王美军介绍说,天士力依靠科研优势打造出更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒,更容易被人体吸收的健康小分子矿泉水C胞活力水。对酒类经销商来说,品类互补、利润互补、营销互补,才能充分发挥资源优势,其财富空间必然更大。对此现场经销商高度认可。来自浙江嘉兴的一位经销商表示,生活水平大幅提高,大健康商业机会就越大,天士力大健康产品系列最好的体现就是品质,因为其本身就是现代中药领军企业,复方丹参滴丸无人不晓。



浙江省酒类流通协会执行秘书长许东海对国台的发展给予了充分肯定。他表示,国台全国化持续提速,浙江作为一个国台既有优势市场,已经见证了国台的成长奇迹。今年酱酒更加火热,而国台则成为这个风口上最值得经销商和消费者选择的品牌,其核心源于品质保障,潜力源自国台的上市预期。



好产品如何才能有好销量?特别是竞争加剧,一线名酒挤压,国台的优势如何变为胜势?国台酒业总经理助理兼国台销售中部分公司总经理陈延辉在讲话中指出,动销的关键是核心消费者引领,国台有好的产品做基础,这是信心,然后以消费者为中心的营销思维构建了一整套的动销方案,比如超级品鉴会组合、健康饮酒顾问团引领、完善的价格管控和服务系统等。另外全国化进程中国台从布局到样板打造,再到高端传播平台支持,氛围赋能也是动销关键。


【3

产业观察:势能叠加效应,助力国台今年“格外火”


透过现象看本质,从全国春糖开始到现在,国台招商赋能大会一场接一场,频次之快,场场爆满,签约屡创新高,国台团队可谓累弯腰跑断腿,但结果却是令人欣慰的。为什么?为什么今年酱酒热国台却最火?


古语说,得势者得天下。“势”乃影响着万物发展方向的一股无形力量,顺应势、拥有势、善用势者往往能占尽先机,获得成功。现在来看,酱酒大势来临,而国台自身的“势”已经充分做足、叠加、积聚,才得以在今天近乎充分的爆发。


先看纵向之势。自白酒行业从调整走向复苏以来,国台始终保持了持续、健康、迅猛的发展速度。持续体现在连年保持增长;健康体现在结构良好、单品清晰,尤其是国台国标酒成为酱酒品类优秀代表作品;迅猛,体现在国台销售和布局层面不断提速,品牌影响力与日俱增。



再看横向之势。酱酒品类尽管被市场看好,但品牌型企业偏少。特别是茅台镇酱酒核心产区,品牌化梯队建设一直较慢,很多投资者耐性不足。国台脱颖而出,成为茅台镇第二大酿酒企业并进入到白酒产业主流品牌阵营,上市进程持续加快,使国台的势能进一步凸显,酱香新领袖地位得以进一步巩固。


第三是品类之势。与很多白酒企业相比,国台的特点是专注、专一。自建厂开始国台就立志扎根茅台镇,学习茅台,专做正宗大曲酱香白酒,用匠心做好一瓶国台美酒。事实证明其战略方向的正确。酱酒品类成为进入21世纪后白酒香型中爆发增长最快的品类。其中既有茅台的引领作用,更有酱酒本身价值和社会消费需求所然。不仅如此,依托天士力的科研优势和资本实力,国台从顶层设计做起,建设了一个在传统工艺基础上的更具现代化和人文关怀的酱酒产业园区,用做药的理念、技术和标准给国台产品注入了更健康的品质基因。所以,正宗+健康,国台特色优势十分明显。



从资源来讲,酱酒是稀缺资源,而占行业产能不到1%的大曲酱香白酒更是稀缺,价值自然不断走高,所以,抢占大曲酱香等于拥有巨额财富。茅台与国台同属正宗大曲酱香,在酱酒持续火爆的当下,尤其是茅台供不应求的时候,国台自然更受追捧。


2019年开年以来,国台势能更加猛烈。


1月15日—16日,国台酒业销售公司和生产系统分别举办了2018年总结暨2019年工作部署。


1月18日,国台酒业2019年全国经销商大会在普洱召开,天士力控股集团主席闫希军从战略高度为国台进一步明确方向,张春新对国台具体工作进行详细部署,引发行业对国台高度关注。


2月16日,贵州白酒企业发展圆桌会议举行,国台酒业参与承办,茅台集团党委书记李保芳在会上对国台表示高度肯定:“贵州白酒产业发展需要一批顶天立地的企业,目前来看国台已经做得很好,表现非常出色”。相关行业和产业研究专家对国台的发展和行业贡献表示高度肯定,国台势能进一步提升。


3月16日,国台酒业股份公司创立大会暨首次股东大会召开,国台上市进程进入新阶段。


3月20日,成都春糖期间国台酒业全国招商赋能大会召开,国台酱酒新品上市,600人会场座无虚席。



4月1日,国台酒业股份有限公司正式挂牌成立,股改完成,标志着国台酒业登陆资本市场更近一步,行业关注度再次提高。


之后,从4月13日至今,国台各地招商赋能大会先后走进河南、山东、河北、贵州、江西、湖北、广东、福建、浙江,5月24日还将在江苏举行,国台赋能风暴席卷全国。5月27日,国台深度赋能健康产业,天士力大健康财富体验之旅将走进秦皇岛金士国际葡萄酒庄。


从过往到现在,势能之强、威力之猛、速度之快,国台创造了一种行业现象,开启了财富高铁“国台号”。所以,借势发展、依势聚财、与趋势中势能最强的优秀品牌合作,国台自然成为商家首选。


行业专家认为,“今日之势”源于“昨日之功”,国台的坚持与付出、匠心与信心、成绩与潜力,为白酒行业品牌打造及酱酒品类产业提升、健康赋能、品牌化发展树立了榜样,做出了贡献,赢得了尊重,这一点更加值得称道。


 
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